MERCADEO

TIPS DE MERCADEO

 

LIDERAZGO
Rasgos y logros de un buen líder:
1. Tienen una perspectiva de afuera hacia adentro
2. Poseen un "gen" formador
3. Conocen la importancia de la cultura organizacional
4. Crean productos, sistemas y soluciones para la siguiente generación
5. Implementan las mejores ideas sin importar el origen

PLANEACIÓN "Tengo una regla en mi compañía: para prever lo que sucederá en los próximos diez años hay que observar lo que ocurrió en los últimos diez". Andy Grove - Cofundador y expresidente ejecutivo de Intel"

DESARROLLO Las empresas y los gerentes de producto no pueden ni deben imponerle las ideas al mercado, un producto no se vende únicamente porque usted lo fabrica. Los clientes tienen la última palabra y siempre se las ingenian para sorprendernos.

EMPODERAMIENTO Otorgue facultades a los empleados con información que les sirva para tomar decisiones. Si se quiere que los empleados aporten, no solo es escucharlos, es además entregarles información para fundamentar las decisiones.

SEGMENTACIÓN La segmentación adopta el ciclo de la retroalimentación pues lo hace más pequeño e íntimo. Perfecciona la relación con los clientes.

MEMORIA CORPORATIVA Primero asegúrese de que los clientes y los proveedores tengan el mismo acceso a la información que el personal y segundo, cerciórese de que no se requieren mas de 60 segundos para recuperar un documento o archivo.

APRENDIZAJE Cree una verdadera empresa orientada al aprendizaje: *...enseñe con el ejemplo introduciendo las mejores ideas en la empresa *...premie a los empleados que aporten las mejores ideas *...Celebre las ideas nuevas .

COMPETENCIA Nunca deje de aprender: de los competidores, de los clientes y de sus propios empleados. Suponga que siempre hay algo que aprender, inclusive de sus "peores" rivales...ideas para poner en práctica.

PLANEACIÓN "Tengo una regla en mi compañía: para prever lo que sucederá en los próximos diez años hay que observar lo que ocurrió en los últimos diez". Andy Grove - Cofundador y expresidente ejecutivo de Intel"

SEGMENTACIÓN La segmentación adopta el ciclo de la retroalimentación pues lo hace más pequeño e íntimo. Perfecciona la relación con los clientes.

CULTURA ORGANIZACIONAL Si quiere transformar la mentalidad de la compañía tenga presentes tres actores básicos: obsesión por el mercado, rapidez y trabajo en equipo.

SELECCIÓN DE PERSONAL Contrate actitudes y no necesariamente la experiencia. Busque empleados que compartan la pasión y el celo por la compañía.

VALOR AGREGADO No conquiste al público con las características físicas o servicios de sus productos, hágalo enfocándose hacia lo imponderable e intangible, así llegará al corazón de su mercado.

CREATIVIDAD Una de las mas valiosas fuentes para tener ideas creativas es el aprender a observar a las personas. Aproveche las reuniones sociales y entable conversaciones interesantes y poco triviales, en los sitios públicos y en su trabajo observe las conductas de las personas y establezca patrones de conducta.

FREE PRESS La clave de la publicidad no pagada es tener un producto o una historia de negocios con valor informativo. Hágase amigo de los medios informativos

CRECIMIENTO Para que una compañía crezca y sea verdaderamente exitosa, debe tener la cultura de la investigación, y así lograr con ella una correcta identificación de su mercado global.

PROCESOS Haga periódicamente un recorrido por la empresa y conozca mejor los procesos, así lograra conocer mejor a sus empleados y ser mas creativo.

MARCA ¡Escoja un nombre apropiado para su empresa! Y comience así a establecer la mejor relación con sus clientes.

MERCADEO SOCIAL Procure apoyar a la comunidad y dedicarle tiempo, talento y liderazgo para que usted comparta sus éxitos financieros y asuma plenamente su responsabilidad social.

CLIENTES Las compañías subsisten gracias a las relaciones perdurables y a largo plazo con los clientes

ESTRATEGIA El Gerente Estratégico, tiene una visión clara del futuro, anticipa los cambios del mercado y no es inmediatista, trabaja bajo la planeación con objetivos y términos de tiempo establecid.

INCENTIVOS Elija un incentivo que aumente su reputación; los regalos poco elegantes, pueden empañar su imagen

PLANEACIÓN Y ESTRATEGIA Después de delegar una tarea, trate de no intervenir a menos que exista el riesgo de que los objetivos no se cumplan.

DIFERENCIACIÓN Identifique algo que usted ofrezca y que sus rivales no. Pregúntese - ¿por qué me deben comprar a mi? - ¿qué me diferencia? - ¿en qué soy mejor que otros? - ¿cuáles puntos puedo explotar?

PUBLICIDAD Una campaña publicitaria exitosa dará como resultado una imagen mejorada, aumento en las ventas y en las ganancias. Antes de emprender una campaña, piense que quiere lograr para poder elegir el método apropiado de llegar a la meta

MEZCLA DE MARKETING Determine la importancia de cada elemento de la mezcla Logre el equilibrio perfecto entre precio y calidad Concentre sus esfuerzos en los elementos claves de la mezcla Analice su mezcla de marketing cada cierto tiempo Compare su mezcla con la sus competidores

PRODUCTOS Estimule a su equipo de ventas a destacar los beneficios del producto, no sus características

INVESTIGACIÓN Evite acumular datos solo por tenerlos; averigüe sólo lo que pueda usar

MARCA Una marca fuerte no es sustituto de calidad, es su refuerzo

CRECIMIENTO Prepárese para una reestructuración si es que desea crecer. Analice todas alternativas antes de arriesgarse